Depuis plusieurs années maintenant, le marketing automation a le vent en poupe sur toutes les plateformes. L’élaboration de scénarios spécifiques et l’envoi de messages personnalisés dégénèrent un meilleur ROI des campagnes social media, tout en gagnant du temps sur leur gestion. LinkedIn n’échappe pas à la règle : l’automation LinkedIn permet d’engager plus facilement son audience, et d’automatiser sa prospection.
Qu’est-ce que le LinkedIn Automation ?
Les tâches manuelles effectuées sur LinkedIn en matière de prospection et de branding sont parfois répétitives et contraignantes. Le LinkedIn automation intervient dans l’automatisation d’une partie des process. Le principe est simple : mettre en place des outils et des workflows qui automatisent les différents échanges avec vos clients et prospects. Tous types d’interaction sont concernés :
- Envoi de messages sur mesure aux nouveaux contacts ;
- Relances aux contacts inactifs ;
- Création de workflows marketing (exemple : un message est transmis à l’un de vos contacts lorsqu’il atteint un certain stade du parcours d’achat) ;
- Publication programmée de contenus sur votre compte LinkedIn.
Toutes ces actions d’automatisation sur LinkedIn demandent du temps et sont généralement effectuées à la main. Le coût en temps humain peut parfois se montrer très important. Avec l’automation, bon nombre de ces chantiers opérationnels peut être réalisée par une machine, afin de libérer du temps pour les missions à plus haute valeur ajoutée.
À lire aussi >> Comment gagner du temps dans la communication digitale de son entreprise ?
Pourquoi automatiser ses actions sur LinkedIn ?
L’automation LinkedIn est un véritable gain de temps pour la société, mais il ne s’agit pas du seul atout ! En effet, l’automatisation des tâches permet également de :
- Améliorer la qualité des échanges avec son audience ;
- Développer sa prospection commerciale en générant des leads BtoB ;
- Mieux cibler les messages ;
- Éviter le spamming ;
- Booster sa productivité ;
- Optimiser son pipeline de vente ;
- Se montrer plus réactif pour ne laisser passer aucun lead.
Les actions à automatiser avec LinkedIn peuvent être multiples, mais il faut savoir les exploiter avec parcimonie afin de ne pas tomber dans le piège du spam ! Et pour cause, il serait contre-productif de vouloir contacter tous les potentiels clients de votre database. En automation, il est important de cibler les interactions et d’envoyer systématiquement des messages personnalisés. Si cela demande un travail non négligeable en amont, l’investissement se verra largement rentabilisé sur le long terme !
À lire aussi >> Comment centraliser la communication digitale ?
Banana Content : meilleur outil de LinkedIn Automation
Afin d’améliorer la communication des entreprises, Banana Content, l’un des meilleurs outils de marketing automation disponible sur le marché, offre un panel de fonctionnalités complet pour simplifier le travail quotidien.
Cette solution Saas de communication regroupe différents canaux sur une seule plateforme, en plaçant le contenu au cœur de la stratégie marketing des entreprises grâce à des outils d’analyse et de pilotage intuitifs.
Banana Content est utile aux TPE et PME pour :
- Créer, éditer et gérer des contenus ;
- Mettre en place une veille de contenus ;
- Diffuser facilement sur les réseaux sociaux et obtenir des statistiques précises relatives à LinkedIn ;
- Créer une communauté business ;
- Concevoir des campagnes d’emailing et de newsletter ;
- Mesurer l’efficacité digitale des contenus afin d’améliorer ses performances.
Grâce aux métriques transmises, cet outil de communication digitale permet de centraliser ses contenus sur LinkedIn, mais garantit également une gestion plus efficace de la communication avec les clients.
Vous souhaitez vous lancer dans de l’automation LinkedIN ?
N’attendez plus pour planifier une démo via notre solution SaaS !
